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数智先锋谈丨软通咨询彭智勇(上):探索供应链金融创新路径,驱动产业破局

2023.12.13

 

年过不惑,正是咨询行业最好的年纪。彭智勇此时选择加盟软通咨询,在这里开启一段崭新的职业生涯,负责起供应链金融这一重要业务领域。

在咨询行业,软通咨询是一个成立于2018年的新兵,但软通动力却是拥有近20年数字化服务历史、年营收近200亿元的老将。从诞生之初,软通咨询就聚焦数字化,致力于引领数字原生咨询的咨询2.0新时代。

彭智勇过去十余年在“四大”咨询公司积累的丰富经验,与软通动力数字化服务能力的紧密融合,正可以迸发火花,引领供应链金融的创新探索。

 

 

始终保有一颗好奇心

计算机专业出身的彭智勇,毕业于法国勒阿弗尔大学。2010年回国后即进入咨询行业,至今拥有超过13年的IT咨询和实施交付管理经验

彭智勇的咨询职业生涯起步于著名咨询公司Perot systems(后被戴尔服务收购)和埃森哲,此后即专注于供应链管理领域。在这13年中,他参与并主导过整车制造、零售、电信、旅游、钢铁、能源及化工等行业信息化规划及数字化转型项目,服务于众多中大型央国企和行业头部企业。

数字化咨询无疑是个交叉学科,既要有计算机专业知识,又要有深刻的行业认知。供应链金融咨询,则更是交叉学科2,需要懂技术、懂供应链、懂金融,三个领域的知识缺一不可。技术背景的彭智勇同样面临着这一挑战,需要积累相关的行业知识和能力。

在彭智勇看来,咨询顾问要完成ACMD(助理、顾问、经理、总监)的成长路径,除了个人能力之外,内心的强大驱动力更为重要,需要始终保有一颗好奇心,不断学习新知识。

为此,他在工作中逐步建立起两条获取新知识的路径:一是在与客户的日常沟通中学习,了解技术给企业带来的业务价值;二是在项目结束之后进行复盘,不仅是对项目整体效果的评估,更能帮助自己进一步提升。

 

供应链金融咨询不仅要能高瞻远瞩更要能平稳落地

与彭智勇的经验和能力同步提升的,还有企业信息化和数字化的水平。在他13年的咨询职业生涯中,中国企业经历了信息化、互联网+和数字化转型三个阶段。

据其介绍,进入到数字化转型深水区之后,如今企业与咨询公司之间的知识差距越来越小。这些年,不少咨询专家去了甲方,帮助企业实现“数字化变革从内部突破”。因此,咨询公司不能只是告诉客户该怎么做,而是要与客户建立起长期合作关系,实现共同成长

与此同时,新技术的不断涌现也改变了数字化咨询方式。云计算、大模型、区块链等新兴事物的出现,意味着数字化的路径在增多,但缺乏成功案例可供借鉴,这就需要咨询公司帮助客户把方案快速落地,用最小成本完成试错

这两个方面的变化,都使得单纯的咨询业务难以为继,“咨询+实施”是唯一出路,后者更为重要。于是我们能够看到,即使是德勤和埃森哲这样的顶尖管理咨询公司,近年来也建立了庞大的数字化技术团队,去帮客户做数字化方案的落地实施。

而落地实施能力,正是软通动力的优势所在。过去10多年积累的强大的技术能力、端到端的产品、服务行业头部客户的经验,都在成为软通咨询的核心竞争力。

这是彭智勇加盟软通咨询的重要原因。

 

供应链金融推动业务创新

加盟软通咨询之后,彭智勇专注在供应链金融这一业务领域,充分发挥软通动力在制造业和金融业的多年积累。

供应链原本是为了解决企业的原材料采购和产品销售问题,属于典型的“成本中心”;目前正在成为帮助企业提升竞争力、带来新业务机会的“机会中心”供应链金融则成为推动这一转变的核心要素。

彭智勇表示,供应链金融的价值是推进供应链的数字化发展,推动企业业务流程的优化和业务模式的创新

我们都知道,供应链金融的主要服务对象是广大中小微企业。他们最需要资金支持,但是又是最难获得资金支持的,很重要的原因就是数字化水平低。IDC最近发布的一份研究报告也显示,数字化基础薄弱,是核心企业推进供应链金融落地难的首要原因

因此,彭智勇认为,供应链金融应该以核心企业为突破口,为其拟定个性化的供应链解决方案,获得核心企业的支持;通过对核心企业上下游贸易、物流、资金流、信息流的整合,使业务关联度高的数据形成闭环,实现动态、智能风控;提高核心企业上下游供应链的效率,降低运营成本,从而解决核心企业的上下游的供应商、经销商中小企业融资难的问题,实现自身价值。

 

 

“数据+模型”和生态打造是出路

供应链金融服务在落地的过程中最大难点是风控——国家主管部门担忧资金来源的安全,金融机构担忧业务真实性带来的还款风险。

与此同时,供应链金融服务产品也在延伸,从最初的单一存货融资,扩展到包括预付融资和应收融资在内的三个大类,进一步加大了风控难度。以预付类服务中的产能预售业务模式为例,不需要看到产成品,凭客户订单就可以获得融资,那么如何保证订单的真实性,就成为关键问题。

彭智勇表示,这些风控问题最终都要通过数据的互联互通来解决,而随着大模型的出现,技术对供应链金融的赋能作用进一步凸显。未来,“数据+模型”,将成为解决供应链难题的重要出路

另外一条出路则是建设供应链金融生态。他表示,传统模式是对核心企业的单点管理,而在生态模式下,产业企业、金融机构、科技公司等各方面共同参与、协同发展,以金融来润滑整个供应链体系。

当然,同样的多方协作,也体现在软通咨询的服务过程中。如今的企业数字化,都不只是要解决某个单点问题,而是需要一整套的解决方案。为此,针对客户的需求,软通咨询也会充分发挥集团公司的作用,除了彭智勇这样的咨询专家,还会有技术团队和行业团队一起参与到项目小组来,共同为客户提供整体解决方案。

尽管经过了多年的发展演进,也受到了国家政策的大力支持,但供应链金融仍是个新鲜事物。其未来发展,仍需要大量的创新探索,找到更多新业务模式。

 

 

此为“数智先锋谈·软通咨询彭智勇”供应链金融专题上期内容。下期,我们将继续跟随彭智勇的视角,透视如何更好地释放供应链金融的价值。敬请期待!

 

数智先锋谈

软通动力&软通咨询资深专家团队聚焦行业前沿,深入解析更具潜力和影响力的数字化创新,以先锋视角,帮助您与数字时代同频共振,引领未来的发展。

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